“צריכה עזרה באיתור מקורות גיוס” ” צריך עזרה באיתור מועמד לתפקיד מעולה”
“איפה מוצאים אישCNC/PPC/CMC/VPQA ” ועוד ועוד ועוד..
אלו פוסטים שאני נתקלת בהם כל יום במדיה החברתית, גיוס עובדים הופך למאתגר יותר משנה לשנה.
אז בואו נדבר על גיוס וסורסינג או יותר נכון, מה זה לא סורסינג!
*גיוס וסורסינג זה לא לפרסם משרה ולשתף בקבוצות בפייסבוק ולינקדאין.
*גיוס וסורסינג זה לא אתרי דרושים שונים ולקבל 80% קו”ח לא רלוונטיים.
*גיוס וסורסינג זה לא דף או עמוד או אתר קריירה שעולה בו פוסט או משרה פעמיים בשבוע כי זה פשוט לא מקבל מספיק חשיפה.
והכי חשוב גיוס זה בטח לא לקבל קורות חיים ולשכוח מהם במערכת הגיוס שלך לאחר שלא התאימו למשרה הראשונה שפרסמת.
תבינו,
המועמדים הם כבר לא מועמדים, הם לקוחות לכל דבר, בעידן שבו הביקוש להון אנושי איכותי עולה על ההיצע הזמין אתם פשוט חייבים להתייחס אל המועמד בדיוק כמו אל לקוח.
כולל אסטרטגיית מיתוג ושיווק.
המגייס או המגייסת בארגון הופכים בעצם לאנשי שיווק ומכירה אשר משווקים את הארגון והמשרה.
ומערכת הגיוס היא כבר לא סתם מערכת גיוס אלא מערכת שיווק וניהול לקוחות כמו CRM לכל דבר.
כשפנו אלי לכתוב מאמר ידעתי שאני לא רוצה “להרצות” על הנושא אלא לנסות לתת לכם כמה שיותר טיפים וכלים לגיוס מהיר יותר.
עכשיו איך עושים את זה ולמה מיתוג אישי הוא כל כך חשוב?!
אני מבססת את כל שיטת הגיוס שלי על ההנחה הפשוטה שהמועמד הוא לקוח, ולקוחות הם אנשים ואנשים לא קונים מארגונים, אנשים קונים מאנשים !!
יתרה מכך הלקוחות שלנו הם לקוחות הרבה יותר קשים ולמה? כי הם בעצם לא מחפשים את מה שאני “מוכרת” כשאחוזי האבטלה כל כך נמוכים וכולם עובדים, פשוט אין מחפשי עבודה.
אז מה עושים? יוצרים רשת קשרים!
למי שעדיין לא הכיר אותי אני אספר שאני מתמחה ב crowd sourcing ומיתוג אישי .
ההבדל בין sourcing ל- crowd sourcing הוא פשוט,
סורסינג הוא מיידי אני צריכה עכשיו לגייס איש מכירות אני יחפש ויאתר אותו ואשלח לו הודעת מכירה…
כשאני עושה crowd sourcing שזה בעצם בנית רשת קשרים קבועה, אורגנית, אמיתית ומעורבת בפייסבוק אני בעצם דואגת למועמד הנוכחי שלי אך גם למועמד העתידי שלי וכך ממתגת את עצמי כמומחית בתחום זה.
למה זה כל כך חשוב בעייני?
אני מניחה שיש סיכוי גבוה שהאדם אליו פניתי כרגע לא יהיה רלוונטי למשרה אבל אולי עוד חצי שנה של חברות בפייסבוק וקשרים טובים ותוכן מעניין שמראה כמה כיף לעבוד בארגון שלנו הוא ירצה לבוא ולעבוד בארגון שלנו גם.
יש לי שיטה בעצם “מתכון” שאני פשוט מפעילה כשאני נכנסת לתחום גיוס חדש:
א. חשבון פרטי ממותג היטב- כשנכנסים לחשבון חייב להיות ברור שאת או אתה מגייס/ת ולאיזה תחומים.
ב. אתם חייבים 5000 חברים בפייסבוק כשכולם עובדים בתעשייה שלכם במגוון תפקידים ודרגים הזוטר עוד בכיר יהיה…
ג. כל חבר חדש מקבל הודעה חברית אל “תתקפו” אותו עם המשרה שלכם פשוט תתעניינו בו כמו חבר אמיתי, השיחה בסופו של דבר תוביל ל.. “האם אתה מכיר מישהו שמחפש אתגר חדש בקריירה?”
ד. כל החברים שלי נחשפים לתוכן שעולה בעמוד הפרטי שלי תוכן שמעניין אותם (אגב זה לא רק משרות!!) כך בעצם אני מנצחת את האלגוריתם של פייסבוק שמאפשר לי רק 5%-10% חשיפה לעוקבים בדף העסקי שלי.
ה. אני נעזרת ברשת הקשרים שלי זוכרים ש “אנשים קונים מאנשים” אנחנו כבר חברים עכשיו והוא יעזור לי עם מבצעי חבר מביא חבר שלי.
מיתוג אישי ותוכן הוא מה שמנצח היום במדיה החברתית.
פרסום משרות בסגנון “דורש” כבר לא ממש עובדות … “לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה…”
אתם לא במצב לדרוש אתם מנסים למכור משהו שאין לו ביקוש גם ככה.
נוסח הפוסטים שלכם צריך פשוט להשתנות לכתיבה שיווקית!!
שימו לפניכם את הצרכים של המועמד זוכרים שהוא לקוח פוטנציאלי…תתמקדו במה שהוא מחפש בקריירה, בכאבים הקיימים שלו במקום העבודה הנוכחי ומה אתם כארגון יכולים להציע שישפר לו את רמת החיים והקריירה.
וכמובן שכדי שיוכל להנות מכל זה “שלח לי קורות חיים…”
ולסיום הטעות הכי נוראית של מחלקות הגיוס, מה אתם עושים עם קורות החיים שהגיעו למערכת הגיוס שלכם? בד”כ כלום או קצת “צייד”
2 טיפים למיצוי המאגר שלכם:
1. כמו כל מחלקת שיווק תנסו לפלח את מאגר הלקוחות שלכם (מאגר המועמדים) לפי אזורים גיאוגרפים ותפקידים.
ושלחו SMS שיווקי לכל הפוטנציאלים באזור המשרה החדשה שלכם.
מועמדים סופר רלוונטים יקבלו הודעת וואטצאפ מהמערכת !
2. אחת לחודש כל המועמדים במערכת הגיוס שלכם (לפעמים זה עשרות אלפים) יקבלו מכם מייל שיווקי ניוזלטר ממש כמו במחלקת השיווק שמספר להם בדיוק על כל הדברים שהופכים את הארגון שלכם לבחירה הכי טובה שלו בקריירה.
תוכלו ליצור לעצמכם משימות במערכת הגיוס כדי לשמור על קשר עם מועמדים חשובים.
את כל הכלים האלה מערכת הגיוס שלכם צריכה לספק ועוד… רק תנסו לחשוב על המועמד שלכם כמו על לקוח בהצלחה.
ליצירת קשר עם מיטל: 052-3823332, [email protected]
https://www.mittalent.com/